吃鱼，南方人吃得多。卖鱼，那可就得看看这座位于黑龙江省佳木斯市的边境小城——抚远。
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抚远地处黑龙江、乌苏里江交汇的三角地带，渔业资源丰富，这里是“中国鲟鳇鱼之乡”“中国大马哈鱼之乡”，有“中国淡水鱼都”之称。在抚远有一个远近闻名的鱼市——东极鱼市，这里是中国淡水鱼品种最多的鱼品交易市场，也是中国北方最古老和最大的淡水野生鱼交易市场。
说是鱼市，其实是一条长不过几百米的商业街。但就在这条小街上，却聚集着几十家销售各类江鱼以及专做鱼产品深加工的鱼行，云龙鱼行就是其一。这家不起眼的鱼行刚开业4个月，但是老板董云龙已经卖鱼多年，只不过之前没有实体店，都是以网络直播的方式向全国各地销售抚远鱼产品。
2013年，学计算机专业的董云龙大学毕业，回到了抚远当地的农业农村局工作。2018年，工作近5年的董云龙接触到户外钓鱼，并通过网络直播的方式向全国各地的观众分享钓鱼过程。“当时也是有空的时候才过去，钓上鱼来，就给观众介绍鱼的种类及特点，观众也很感兴趣。”董云龙说。
最开始做钓鱼直播，董云龙称“是兴趣”。直播两三个月后，他发现有人会在评论区问，钓上来的鱼能不能卖。但当时他并不卖鱼，评论区如果有人想要，董云龙就直接送，对方承担邮费就行。
直播钓鱼时间一长，董云龙账号的粉丝数逐渐涨了上来，评论区要买鱼的人也越来越多。“有东北的，也有北京、深圳等其他地方的。”董云龙看到了观众对于抚远野生鱼的需求，光靠钓鱼无法满足。于是在2019年，直播钓鱼一年后，他开始直播捕鱼。
在抚远捕鱼需要办理捕鱼证，两万元一年。申请好之后，董云龙就开始正式的捕鱼直播了。“这是鳌花鱼，是我们当地的‘三花’之首，别称鳜鱼，蒜瓣肉，清蒸红烧吃都很香。”在直播间里，董云龙一边捕鱼，一边向网友介绍鱼的品种和抚远的鱼文化。“什么是三花呢?我们抚远有‘三花五罗’，三花指的是鳌花、鳊花、鲫花，五罗指的是哲罗、法罗、雅罗、胡罗、铜罗……”
2019年至今，董云龙积累了一批固定粉丝，在全国各地看他直播捕鱼和卖鱼。为了维持粉丝量，平常除了要直播，董云龙还要定时拍段子。
在董云龙的账号中，有很多捕鱼的段子。体长超过1米的乌苏里江大怀头鲶鱼、刚出水的嘎牙子鱼、2023年第一条大马哈鱼……董云龙对记者说，为了保持账号属性，他在拍段子时会集中拍摄与捕鱼相关的视频，但是在直播的过程中，他则会穿插介绍抚远当地的特色文化，比如旅游景点、特色饮食等。
“除了捕鱼，有很多网友也会关心抚远当地旅游景点的情况，我也会给他们介绍。”董云龙说，作为一名抚远人，他有责任宣传自己的家乡。据了解，抚远当地有很多鱼行都在做直播捕鱼和卖鱼，有的粉丝甚至超过了200万。
面对如此大的竞争，董云龙并不怕。“因为我们都有自己的供应和销售渠道。”他说，直播卖鱼只是渠道之一，除此以外，他还会与外地的鱼行和固定的饭店联系，定向供鱼。同时，也会有顾客到鱼市上买鱼。
他的鱼行如今人气越来越旺，鱼的邮寄地址也越来越远，这样就会因为顾客收到的鱼不新鲜，而出现退货的情况。“主要是物流比较慢，本来从我这边出去是打了氧气的活鱼，但到那边就死了。”董云龙说，如果是远程空运，鱼都要被运送到哈尔滨，再上飞机，运输时间比较长。他期待着这个问题能够解决，“比如东极机场如果能开通货运航线，远程运输时间就能大大缩短”。
中青报·中青网见习记者 贾骥业 记者 李超 来源：中国青年报
《中国青年报》(2023年10月26日04 版)
